主管前台营销行长助理竞聘稿

尊敬的各位领导：

大家好。首先非常感谢市行及支行领导为我们提供了这次展示自我的机会。今天，我本着自我加压、勇于突破的心态来到这里，竞聘主管前台营销的行长助理。首先作一下自我介绍，我叫**，30岁，中共党员，2006年入行，2007年1月至2011年5月担任光华支行客户经理，2011年6月至今担任光华支行副行长（主持工作）。

入行6年来，我先后做过综合柜员，客户经理及网点主任。在工作中，我认真负责，脚踏实地，思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理知识的学习，努力提高政治理论水平和管理能力。学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学习，努力提高业务水平和操作能力。作风上能严格要求自己，不断增强法制观念，按章办事，廉洁自律。作为网点负责人，我严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。由于工作努力，业务过硬，被评为2010年度省级、市级青年岗位能手。

今天我竞聘主管前台营销的行长助理，是经过深思熟虑的，我认为我有以下的优势：我身心健康，精力充沛，能够全身心地投入到我所热爱的事业和工作当中去。我毕业于计算机专业，办公自动化水平较高，同时通过五年的工作学习，我培养了较强的政策观念，全局观念和较高的职业道德修养，有良好的政治思想基础。我在基层工作时间较长，经验较为丰富。从事营销工作五年来，直接、协助营销和拓展了多家客户，在各个专业上都积累了较为丰富的工作经验，经过参与市场竞争的磨炼，市场观念和商业化经营理念逐步建立，综合营销经验和能力也有所提高；
同时在担任网点负责人以来，培养了较强的沟通、管理能力；
这些将为我下一步各项工作的开展奠定了良好的基础。

如果有幸得到各位领导的信任和支持，能够竞争上行长助理这个职位，我将在行领导班子的领导下，扎实有效开展工作。下面我将谈谈自己对各项工作开展的思路和方法。我总体的工作思路是：细分市场，扩大我行客户群体；
全力抓好各项存款业务，为各项业务发展奠定基础；
打造以知识为基础，以客户为中心，以思维创新为动力的营销团队。

具体思路如下：

1、我将从思想上统一“客户为本”的概念，时刻将客户建设做为工作的第一要务。随着监管力度的加大及任务的翻倍增长,客户基础薄弱、结构单一不能支撑庞大的业务考核目标，客户建设的积累是商业银行良性循环发展的根本。我将围绕当地经济特点，分析所在行的客户结构，加强客户走访及普查，建立营销目录，渗透支柱产业，抢抓新兴产业，实现多层次客户群体的快速扩张。

2、树立“存款立行”理念，将存款组织作为一项长效工作，为各项业务夯实基础。首先细分市场，抓源头：以拓展受国家宏观调控影响小的机构类客户为重点，加强对政府客户的营销，加强走访，分析、挖掘客户潜在需求，主动提供有针对性、全方位的配套金融服务的，扩大与各级政府的合作份额。细分客户，抓开户：加强与工商、税务合作，增加新企业、资本金帐户开立份额，抓存款新来源。细分产品，重服务：通过需求诊断，使产品与服务覆盖客户多个领域和环节，提高客户忠诚度。

3、围绕“五大银行”商业模式转变，培养能征善战的营销团队。以支行网点主任、客户经理为基础，配强营销拓展力量，鼓励创新性、高素质人才走到前台，并根据市场拓展需要，组建专项营销服务团队；
同时加大对营销序列人员的产品及技巧培训，打造专业化、标准化的营销队伍，打响区域性品牌。

各位领导，此次竞聘，本身就是一次学习和锻炼的机会，无论我是否竞争成功，我都满怀对农行事业的赤诚之心和工作激情，无论在哪一个岗位上，以一个新时期共产党员的形象，尽自己的全部所能。

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