中国承包商服务“一带一路”建设

综观全球经济形势，发达经济体已复苏，但发展中国家，特别是新兴经济体目前仍处于较困难阶段，国际业务机遇与挑战并存。

中国承包商目前面临很大的成本压力和技术、管理瓶颈，处于前有发达国家拦截，后有低成本国家追赶状态，习近平总书记提出的“一带一路”倡议为中国承包商企业指明的前进方向。包括中电装备在内的国内总承包企业应该利用技术优势、资金优势，为客户提供“一揽子”解决方案。

1.结合经济外交政策。目前我国在外汇储备、经济规模等方面均位于世界前列，正在推进经济、资源外交。我们要充分利用例如“一带一路”的旗舰项目“中巴经济走廊”工程，将开发项目纳入优先实施或重点实施项目盘子中，将优惠政策落实到大型工程项目建设中。同时要充分深入了解国家政策和对象国的情况，并与对象国建立密切的关系，重视大型项目的储备，形成先入优势。

2.充分利用技术优势。技术含量已经成为国际工程承包市场竞争的新杠杆。国家电网公司在国际输变电领域已拥有较强话语权，公司应考虑整合系统内技术优势资源，把设计、制造、建设和调试等资源整合，提升项目开发、实施过程中的技术优势，通过技术方案的优化把国网公司的技术优势转化为竞争优势。

3.与金融机构建立战略合作关系，取得优惠融资条件。随着国际直接投资的增加、业主结构的变化，工程发包方式发生了重大的变革，带资承包成为普遍现象，融资能力逐渐成为承揽工程承包业务的关键因素。建议与进出口银行、国家开发银行、中信保等企业签署战略合作协议，在国家“一带一路”倡议下，为客户提供具有一定竞争优势融资方案。

4.提升本地化经营水平，提升竞争优势。“一带一路”国家普遍风险水平较高，特别是面临非传统性安全风险，因此提升本地化经营水平一方面可以降低中方人员风险，也可以降低人力资源成本。

5.重视伙伴管理，学会分享机会。在海外市场开拓过程中，伙伴管理由其重要，伙伴管理包括两个方面的含义：一是商务开发伙伴，要加强对伙伴的管理，对合作伙伴进行全面评估，充分发挥伙伴的能力。具体到项目上，后续巴基斯坦项目建议考虑引入当地的银行、财团等融资和投资合作伙伴，一方面可以分散投融资风险；
另一方面可以发挥他们的优势，加强本地化建设，适应本地投资环境。二是与设计、制造等企业形成固定战略合作伙伴，这样双方可以不计较一城一地的得失，形成合力，在海外市场开发方面实现共赢。

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